专访 | 卖水果、创立“最苏州”、开公司，这位苏大学子的创业路真精彩！

精彩推荐

在最近结束的2018年“创青春”全国大学生创业大赛上，东吴商学院毕业研究生纪文翰团队的项目“苏州翰云科灵网络信息服务有限公司”一举斩获主体赛-创业计划赛金奖和网络信息经济专项赛（实践类）金奖。

(获奖团队和奖杯)

“创青春”大学生创业大赛俗称“小挑”，由共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、中国科协、全国学联等主办，与“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛（“大挑”）交叉进行，被誉为大学生的“奥林匹克竞赛”，在创新创业比赛中极具权威性和影响力。

参赛之初团队便积极备赛，纪文翰与苏大团委老师、东吴商学院的指导老师和团队成员密集地准备材料、制作PPT，经常工作到半夜，在经历了近百次计划书修改、无数次排练路演后，最终荣誉加身，成为为数极少的全国双冠项目。

参赛的时候他还是苏大学生，获奖时他已经成为了校友。“并不是为了获奖而参加比赛”，纪文翰坦言。机会留给有准备的人，创业四年积累的宝贵经验给了他厚积薄发的力量。

尝试，带来人生无限可能

“你从卖一筐水果，到创立‘最苏州’公众号，再到拥有一家‘新四板’上市公司，对你来说，幸福或许就是创业之梦在你手中完美绽放。”2018年苏州大学学位授予仪式上，熊思东校长对一位毕业生说了这样的寄语，这位同学就是纪文翰。

2010年，纪文翰考入苏大文科强化班，并于2014年保研至苏大东吴商学院，攻读金融学硕士学位。今年刚刚硕士毕业的他，拥有着不同常人的丰富阅历。“最苏州”创始人、科灵新媒体CEO……搜索纪文翰的履历，会发现他与其他毕业生不同的头衔。

“我是一个喜欢折腾的人。”纪文翰这样评价刚刚结束的学生时代的自己。大一时，恰逢中韩食堂附近的水果店关门，而校外水果店价格昂贵，敏锐地发现“商机”后，他决定在苏大开一家水果店。说干就干，当时他在苏大报亭做兼职，很快他把报亭盘下一半，还在“人人网”上开了一个主页，便开始销售水果。

（卖水果时期的纪文翰）

“每天夜里凌晨两三点去水果批发市场，借了学校送牛奶的三轮车去进货，第二天就有新鲜的水果出售。”当时开水果店的初衷，是希望身边的同学能低价买到好吃的水果，因而他给水果店取名“理想主义”。课余时间，纪文翰还开辟了“线上业务”，根据“人人网”上的订单将水果送到每个宿舍。

诚信是首要准则，他坚持每个卖出的水果都是好产品。每天纪文翰都会把不甜的水果单独挑出来放在一边，并在上面挂着写了“我给主人丢脸了因为我不甜”的牌子，幽默之余水果生意得到越来越多同学的认可。

这样“白天学习、卖水果，晚上进货”的生活坚持了半年左右，为了不耽误学业，他决定把报亭分租出去成为格子铺，不再做水果，至今苏大报亭还有格子铺的传统。

（当时的“理想主义”水果店和水果上的标牌）

刚上大学时，纪文翰一直希望出国深造，于是先后考过了托福和GRE。到了大三，他觉得在出国之前应该有多种尝试，于是做家教、做主持人、去公司实习忙得不亦乐乎。各种各样的兼职，让他明白人生有多种可能性。临近毕业，他选择了保研。

出国、工作、学术，在三个不同方向的尝试中，纪文翰发现，人生并不像之前规划的那样，只是单一的可能，而应该是有各种各样的可能。

纪文翰也曾纠结于毕业后的去留。究竟是留在苏州发展，还是当“北漂”、“上漂”一族，抑或是回家找工作。面对人生选择，他的态度就是尝试。他去不同的城市实习，做不同的工作，慢慢才知道什么样的生活才最适合自己，才是自己最想要的。“我喜欢把事情扎实地做好，找准自己的方向去尝试。”

（创业初期的纪文翰）

纪文翰最初接触到自媒体领域，是在传播学概论的课堂上被要求采访知名儿童文学作家郑渊洁，这是他“首次通过社交网络和名人产生联系”。抱着试试看的心态，他开始把自己在苏州的所见所闻分享到社交媒体上。一段时间后，他的原创公众号得到了许多人的鼓励和认可。看着越来越多的“大V”把自媒体通过公司化的运营，他也决定开始尝试，把自己的爱好发展成事业。

既然是做事业，纪文翰在仔细思考后，决定放弃带有很强情感风格的个人类公众号，选择做综合性质的城市类公众号。一是考虑到城市的发展与公众号的运转是紧紧相连的，公众号可以涉及到品牌、活动、公关等更多方面的内容，再者伴随城市发展，公众号能达到宣传、互动、配合的效果，让受众全方位体验城市发展脉搏。

2014年，纪文翰尝试做了许多城市公众号，在做的过程中，他发现自己更贴近苏州，这座天堂一般的城市，有太多有深度有意义也有趣味的内容值得分享。就这样，“最苏州”公众号应运而生。 

（“最苏州”公众号）

坚持，克服创业的难与险

2014年，纪文翰正好研一，这一年恰逢公众号的红利期，他看到了新媒体领域的创业机会，因而决定边读书边创业。11月底，他就注册成立了公司。

创业遇到的第一个困难就是资金短缺，“那时候我也是个学生，一下子要投入几千块钱去注册一个公司，可以说是身无分文。”没有资金租办公场地，这让纪文翰犯了愁。幸运的是，学校积极响应国家提出的“大众创业，万众创新”政策，对于在校大学生创业者有一定的扶持政策。在学校的帮助下，他得到了一个免费的办公位，每天能在固定地点办公，大大降低了创业成本。

解决了办公场所，学校老师还为纪文翰提供了很多帮助，教导他如何培训员工，推荐他参加SYB创业培训，引导他真正了解创业。“有了这些基础的认知之后，再去创业，比起盲目创业，肯定有帮助得多。”

（指导老师给团队讲解相关内容）

此外，学校团委老师还鼓励他参加创业比赛，为他找到专业投资人，指导他撰写计划书，如何与投资人互动。“在市场的实际运营中，投资人会考虑哪些问题，关注哪些点，这些是我们一开始没有想到的，老师手把手教我们，对我们帮助特别大。”

创业之路总是充满了艰难险阻，纪文翰坦言，每天工作都十分疲倦。“凌晨两三点才睡，早上七八点开晨会。那段时间没有出去玩过，没有看过一场电影，每天都在工作。”甚至在创业前两年公司不稳定的时候，纪文翰都没有回过老家。

创业过程中，纪文翰无数次地想要放弃，但天生“持之以恒”的特质，让他不自觉地坚持了下来，“不管遇到什么样的困难，都要坚持下去。”2016年12月，他的新媒体公司科灵终于挂牌苏州股权交易中心，获得“江苏民营高新技术企业”称号。如今“最苏州”公众号拥有近百万粉丝，多次占据苏州新媒体排行榜第一名。公司规模逐步扩大，并形成了相关的“账号矩阵”。

“既然做了，我就一定要做到最好，如果这件事情没有做到最好，我也愿意去坚持把它做到最好。”从一名单一的写作者到自媒体公司的创建人，创业四年，带领着团队一路走来，纪文翰最大的信念就是“坚持”。

反思，走向更远未来

当自媒体市场越来越红火，“分一杯羹”变得越来越困难。作为创业者，纪文翰开始考虑起了独特性和现实性。

做城市类公众号，这是一个综合而又复杂的工作。苏州拥有浓厚的历史文化底蕴以及庞大的“新苏州人”，怎样在现代和传统、本土与外来之间找到平衡，发掘“最”能代表苏州的东西，这是他一直以来思考的问题。“热爱苏州的理由有千千万万个，我们希望找到更多的理由，让新老苏州人都能在苏州找到自己的心灵归属。”

（科灵新媒体公司会议室的一幕）

当公司步入正轨后，不少传统行业的高管、精英慕名加入，纪文翰也有了更高的追求，他给员工提供专业的培训和实践机会，让个人和团队一起成长。同时，他还坚持做公益，回到母校为有新媒体创业愿望的大学生提供培训，为贫困学生、残障老人和留守儿童捐助物资，履行自媒体的社会责任，为城市的发展传递正能量。

当社会高速发展，摆在每个人面前的选择愈加丰富，纪文翰没有被迷惑，他的选择很简单，就是追求内心的平衡和自由。同样的，当他在选择合作伙伴时，更看重愿意主动学习，愿意脚踏实地去实践和尝试的人。

“准备得越充分，遇到的风险就会越低。自己尽早准备，也是对创业的一种负责。”从他身上，或许能发现，给人生多一点尝试的空间，持之以恒地去奋斗，梦想便会照进现实。

苏州大学新媒体中心

采访：李媛媛

文案：李媛媛、曹祎珺

编辑：彭金旖

 觉得不错，请点赞↓↓↓